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5年投300家企业，单一投资回报1500倍，

他的秘诀是看多中国？

转自 投资界艾诚

        “快狠准”。吴世春做投资自有一套逻辑，在他看来，机会就像面对半瓶水，有人看到的是半满，有人看到的是半空。别人看见寒冬，梅花却看到了未来。做早期投资，梅花是在投三年、五年后的独角兽。

        不论是BAT，还是TMD，这些伟大的企业，其实都诞生于资本寒冬之中。

        艾问独家专访梅花创投创始人吴世春，听他讲“怎么做投资”。

        投资是二·九十八原则？

        吴世春自称草根连续创业者，在与艾问的对话中，他提到：自2002年至今，先后创立了商之讯、酷讯等企业，历经5次创业。

        艾诚：为何没有纵情向前再创办一个企业？是什么让你转型成为投资人？

        吴世春：国家从2015年开始提倡双创，但是我2014年就预感到，中国需要一批新的创投机构，去为蓬勃发展的新兴企业、创业者服务。而人民币基金也会兴起，会和美元基金一样，为创业者提供融资服务。于是我和投资人、合伙人商量，将食神摇摇卖给了美丽说，创立了梅花创投。

        艾诚：做早期投资难在哪里？

        吴世春：第一，回报周期长；第二，死亡概率很高。早期投资的回报不是二八原则，它是二·九十八原则，2%的头部早期投资人，赚走了几乎全部的回报，剩下的大部分早期投资人赚不到钱。超级明星项目能让投资人赚到超额回报，却寥寥无几。如果你的一个基金投不到超级明星项目，那就是一个非常平庸的基金，甚至是亏损的基金。

        艾诚：是什么让你选了早期投资这个赛道？

        吴世春：我之前的几次创业都没有大成，心中还是有点缺憾。如果我自己创办一家早期投资机构，并能够帮助很多创业者，这将是我人生的一个重要机会。我对自己的定位是——做创业者背后的超级天使，想像一下，十年后我站在100位已经成功的创业者背后，我是他们的推手，助他们一路走到辉煌，我自己也会满怀荣耀、充满成就感。

        艾诚：是什么让你坚定地相信，早期投资是适合你去做的？

        吴世春：第一是乐观。我多年的创业经验，让我充分相信做早期投资的价值。第二，我对投资的认知。我出手投的第一个项目，大掌门就给我带来了1500倍的回报，这给我了非常大的鼓励，让我对做早期投资更加坚定。而后，我又做了像趣店、小牛电动等一些明星案例，这些都让我更有信心。第三，同理心。梅花创投的口号是“做最懂创业者的早期投资机构”。我有5次创业经历，创业者在每个阶段最需要什么，我再了解不过。现在我每年差不多要见1500个创业者，我有很强的同理心，能完全站在创业者的角度思考问题。

        艾诚：你觉得创始人们碎片化的需求有共性吗？

        吴世春：有，提升认知。创业者可能曾经只是一个工程师，是一个产品经理，他需要找到更强的人，看到更大的世界。所以帮助创业者提升认知层次，这是非常迫切的。其他的例如融资、招人、方向把握，不同的创业者会有不同的需求，但提升认知是普遍的需求。

        “小镇青年”驱动中国经济？

         投资就是投人，吴世春看人自有一套方法论。他认为，新经济的核心是人，是优秀的企业家，一个企业只能在企业家的思维空间里成长，创始人的学习、认知能力是团队的天花板。商业模式、经济模型、用户数据等是可以被计算的，唯一不可以计算的是创始人的成长潜力，一个顶级的创始人，爆发出来的潜力非常难估量。

        吴世春曾在公开场合提出一个公式：一流的团队+三流的方向=二流以上的项目；三流的团队+一流的方向=四流的结果。一个企业的价值，90%在团队身上。一个团队的价值80%是在创始人身上。

        吴世春提到，梅花创投投资的创始人普遍具有三个特质：贫穷（poor）、聪明（smart）、欲望（desire）。

        艾诚：你为什么相信具备这三大特质的创业者会取得巨大成就？

        吴世春：这种PSD，可能比PHD更适合创业。聪明当然是创业的一个前提，而贫穷会让一个年轻人有强烈的欲望，去改变自己的人生。国内创业成功的PSD类年轻人，至少有70%以上，不论是马云、刘强东，还是王兴都是。PSD青年，他们进入大公司，做到中层，不那么草根了，但身上那股改变命运的强烈欲望和动力仍然存在，而那种家世很好，背景闪闪发光的人，我们反而会谨慎投。这样的人选择太多了，这件事干不成，他也有另一个回报丰厚的地方可以去，很难有破釜沉舟的气势。PSD类的小镇青年，是最有价值的创业者，他们甚至是中国现在蓬勃向上的主要驱动力之一。

        大掌门叶凯、趣店罗敏、赤子城刘春河都是给吴世春带来高倍回报的“小镇青年”。有段插曲是，在一段项目发展的困难时期，吴世春曾两次借款给叶凯。

        艾诚：你自己也是贫穷、聪明和有欲望的代表吗？

        吴世春：是。如果不考上大学，我就是家乡的一个放牛娃。我从七线的小县城来到北京，踏入到创投圈这个领域，一路上升，但我永不对现状满足，不断的创业，不断的自我更新。贫穷、聪明，有欲望，是我身上很显著的标签。

        艾诚：“如果投资只是给钱，一定是我的耻辱”，你为什么这么说呢？

        吴世春：对梅花创投来说，我们是给创始人开第一张支票。如果只是给他钱，而不能够帮助他，不仅投资很容易打水漂，他的创业也很难成功。所以我们不仅要投钱，最重要的是给他资源，给他帮助，梅花创投一向以能够帮到创业者为荣。

        艾诚：商业模式、技术、环境，一直在变，你怎么成为真正助力创业者的超级天使？

        吴世春：不断提升自己的能力，为创业者赋能。过往的案例代表着过去的成绩和运气，靠过去混日子肯定会有露馅的时候。一个投资人必须不断产出新的作品，才能让创业者觉得这个超级天使投资人有价值。一个无法自我迭代、提升思维认知、与时俱进的投资人势必会被社会淘汰。

        艾诚：现在大家都在提寒冬，你觉得这个冬天会持续多久？

        吴世春：对于寒冬，不能人云亦云，随波逐流。我们坚定地Long China（看多中国），相信中国国运隆隆，在未来十年持续变好。 虽然现在各种因素导致经济看起来点冷，但是对于新经济，对于创新创业，我们是坚定看多的。我相信十年后中国的经济还能够再翻一番，从现在的13万亿美元到30万亿美元，会有超15万亿美元的增量，这个巨大的增量里面，一定涌现出巨大的投资机会。

        艾诚: 预见未来，十年后的梅花创投和吴世春会是什么样？

        吴世春：我今年43岁。做早期投资，我还可以干20年，干30年。只要保持心态年轻，相信我60岁的时候，依然能够跟创业者打成一片，接受新生事物，依然能够去理解他们的困难、欲望和诉求。当然，可能管理的钱会比现在更多，投的企业成功率会比现在更高。我相信十年后梅花也好，我本人也好，仍会保持绽放的姿态。